沒(méi)近距離接觸銷(xiāo)售工作的時(shí)候，總以為做銷(xiāo)售很好，可以天南海北，任海飛揚(yáng)，可以隨心所欲，飽覽祖國(guó)秀美河山……但通過(guò)與化工銷(xiāo)售公司的銷(xiāo)售人員一起進(jìn)行市場(chǎng)走訪(fǎng)后，讓我真正明白了他們的工作并不如我想象的那么輕松，對(duì)他們的敬意也開(kāi)始油然而生。

首先，他們每天早晨要6:30分以前起床，提前做好網(wǎng)線(xiàn)的視頻連接，7:30分準(zhǔn)時(shí)參加銷(xiāo)售公司視頻早調(diào)度會(huì)。會(huì)上要匯報(bào)前一天的工作情況，工作難點(diǎn)和重點(diǎn)，匯報(bào)新一天的工作計(jì)劃。會(huì)后需要立即啟程按計(jì)劃對(duì)客戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面走訪(fǎng)，路上就要先聯(lián)系好客戶(hù)進(jìn)行預(yù)約，同時(shí)思考該走哪條路線(xiàn)，什么時(shí)間到達(dá)，即要考慮與客戶(hù)的面談時(shí)間、交談內(nèi)容，又要考慮能怎樣多見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)，盡早完成工作計(jì)劃。期間還要與相關(guān)企業(yè)和客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)情況申請(qǐng)調(diào)整我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，既要考慮產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)平衡，還要力爭(zhēng)企業(yè)效益。

與客戶(hù)的溝通和交流過(guò)程有時(shí)也并不如我們想象的那么完美，常常有時(shí)到了目的地，客戶(hù)臨時(shí)有事，需要等很長(zhǎng)時(shí)間；有時(shí)等你表達(dá)完意思，客戶(hù)直接表明自己的立場(chǎng)，進(jìn)行拒絕，鬧得你滿(mǎn)臉尷尬；有時(shí)預(yù)約了時(shí)間，但路上沒(méi)有吃飯的地方，只好餓著肚子去和客戶(hù)見(jiàn)面。

傍晚，走訪(fǎng)完最后一個(gè)客戶(hù)，先要考慮的就是要尋找合適的地方整理一下個(gè)人一天的工作內(nèi)容，19:30準(zhǔn)時(shí)組織參加科內(nèi)的工作視頻會(huì)議，互相匯報(bào)自己的工作情況，交流一下遇到的問(wèn)題，科長(zhǎng)形成本科工作總結(jié)日志，發(fā)給綜合管理科相關(guān)人員，為第二天的視頻會(huì)議交流做準(zhǔn)備。

就這樣，在四天的隨行中，他們都是在這樣的緊張而忙碌中度過(guò)，也就別提飽覽祖國(guó)秀美河山啦。     四天的隨行，讓我真正了解了他們的實(shí)際工作，也深深感受到了他們的辛苦。是的，他們的腳步確實(shí)是踏遍大江南北，但踏出的是仆仆風(fēng)塵，他們的心緒也在飛揚(yáng)，但飛揚(yáng)的是創(chuàng)魯西品牌、做百年企業(yè)不變的信念…